XING ist in Deutschland das größte Business-Netzwerk, das besonders für Unternehmer, Freiberufler und Angestellte gedacht ist. Besonders für die geschäftliche Verwendung, wie zum Beispiel die Vertriebsanbahnung, existiert kaum eine geeignetere Plattform. Die Zahl der angemeldeten Benutzer lag im ganzen Quartal 2011 bei 11,42 Millionen mit steigender Richtung. Damit steigen natürlich auch die Kontaktmöglichkeiten zum Kunden.
Das Profil – benachrichtigen und immer Interesse wecken
Zunächst ist es außergewöhnlich essenziell, sich von alleine im Netzwerk XING vorzustellen, ein vollständiges, gefälliges und leserfreundliches Profil zu erzeugen, welches ein Foto mit Gesicht bekommt und somit persönlicher wird. Für die geschäftliche Verwendung ist es nötig, alles anzugeben, was potenzielle Adressaten oder Geschäftspartner interessieren könnte, wie der berufliche Werdegang oder die Ziele. Einerseits ist es vorteilhaft, die eigene Persönlichkeit zur Geltung zu bringen, andererseits sind private Finessen häufig tendenziell langweilig. Das XING-Profil ist wie ein Ladengeschäft, wie die Auslage in einem Schaufenster. Nur wenn das Interesse und die Neugier des Vorbeigehenden geweckt werden, kommt er gleichwohl in den Laden, um sich alles tendenziell anzuschauen.
Die Suche nach Gleichgesinnten
Xing offeriert reihenweise Möglichkeiten, mit weiteren Mitgliedern in Kontakt zu treten. Eine außerordentlich effektive Möglichkeit ist die Mitgliedschaft in verschiedenartigen Interessengruppen, trotz alledem gleichfalls die Gründung einer speziellen Gruppe ist eine mögliche Option, um sich über ein spezifisches Thema mit Interessierten auszutauschen.
Der Überschuss der Gruppen liegt darin, dass sämtliche Teilnehmer vom gleichen Thema nicht abgeneigt sind, dort existieren innovative Vorschläge und Anregungen.
Am Anfang ist es unabdingbar, selber noch nach Mitgliedern für die eigene Gruppe zu suchen, mit steigender Mitgliederzahl verselbständigt sich solcher Prozess.
Auf jene Weise wächst gleichwohl die Menge der Kontakte, denn jedes innovative Mitglied ist darauffolgend ein potenzieller neuer Kontakt.
Mit XING Mandanten akquirieren
Über die andersartigen Suchmöglichkeiten während XING können auf leicht verständliche Weise potenzielle Adressaten gefunden werden. Diese Kontakte können anschließend bewusst angesprochen werden. Am förderlichsten ist es, sich im Voraus über den Kontakt zu informieren und den potenziellen Auftraggeber mit einer konkreten Idee anzusprechen.
Kundenansprache à la „Ich habe, was Sie suchen“ ist immer plump und sollte vermieden werden.
Stattdessen sind Daten gefragt, über die Idee, über den Nutzeffekt und den Benefit für den Adressaten. Je ungewöhnlicher eine Idee ist, desto tendenziell weckt sie Neugier und Interesse. So entstehen lehrreiche Gesprächsthemen, die einen Dialog mit dem Interessenten eröffnen können.
Den richtigen Ansprechpartner finden mit XING
Wer eine Idee oder ein Produkt hat, das er an ganz spezielle Firmen verkaufen will, hat über XING die Möglichkeit, Kontakt mit Mitarbeitern solcher Firmen aufzunehmen. Vorausgesetzt natürlich, dass diese Teilnehmer innerhalb XING zu finden sind. Ungeachtet sollte hier keiner mit der Tür ins Haus fallen, stattdessen genauer vorsichtig-zurückhaltend nach dem richtigen Ansprechpartner fragen. So ist die Vorgehensweise nicht aufdringlich und keiner fühlt sich damit belästigt.
XING offeriert noch mehr
Bei XING existieren verschiedenartige Diskussionsforen, die zu den getrennten Klassen gehören, ungeachtet dessen zu jedem beliebigen Zeitpunkt ein Thema haben, über das sie danach gleichermaßen auffindbar sind. So ist es wahrscheinlich, mit zusätzlichen XING-Mitgliedern, die noch nicht in der bestimmten Kontaktliste sind, in Kontakt zu treten, packende Verbänden und Events zu finden oder sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen. Auf eben diese Art und Weise werden nicht bloß informative Daten ausgetauscht, es entstehen gleichfalls erneut innovative Kontaktmöglichkeiten.
Verschiedene Anwendungen können im Zuge der Arbeit mit XING hilfreich sein. Hierfür zählen Chancen, eine Webpräsentation zu erzeugen, Web- oder Telefonmeetings zu beginnen, Webkonferenzen zu planen und durchzuführen, Mindmaps zu entwickeln oder ebenfalls eine Meinungsumfrage zu initiieren.
Mithilfe von XING ist es glaubwürdig, ganz gewollt Marketing zu betreiben und ausgesprochen effizient auf Kundensuche zu gehen. Zu Beginn bedeutet das natürlich Arbeit, bis das eigene Profil erstellt ist und die ersten Kontakte gefunden sind. Aber Beständigkeit zahlt sich hier auf jeden Fall aus, denn gleichwohl die weiteren XING-Mitglieder sind auf der Suche nach interessanten ökonomischen Kontakten.
Robert Nabenhauer ist ein Coach und Unternehmensberater mit Herz. Erfahrungen sammelte er als jüngster Außendienstler in der Verpackungsbranche und konnte sich bald als deutschlandweit umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung, Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er obendrein eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Verbindung, Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten Nabenhauer Consulting, will er jene Kenntnisse aktuell in Gestalt des PreSales Marketing aktiv weitergeben.
Über den Autor
Robert Nabenhauer ist Unternehmer und Erfolgsautor, der das PreSales Marketing-Prinzip darüber hinaus erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet hat, ist der Beleg hierzu, dass dieses Prinzip nicht bloß spekulativ erfolgversprechende Taktiken darlegt, anstelle gleichfalls in der Praxis extrem in Ordnung funktioniert.
Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hoch-effizienten und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing - also der effizienten Verwendung der sozialen Medien, vorzugsweise des Business-Netzwerks XING - für Unternehmer und deren Firmen steht.
Als erfolgreicher Vertriebs- und Effizienz Profi wie ebenso hoch erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Zusätzlich ist er Buchautor und Gewinner unterschiedlicher Awards. Robert Nabenhauer ist Autor
- des Ratgebers "Der PreSales-Marketing-Kundenmagnet – So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Web."
- des Fachbuchs "Der PreSales-Marketing-Praxisleitfaden – XING erfolgreich nutzen."
- des Sachbuchs "Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der neuen Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht."
